Деловая программа
Более 6 дискуссионных мероприятий в различных практико-ориентированных форматах: кейсы, интервью, презентации, панельные дискуссии

Зал Чайковский

Зал Пастернак

Главное пленарное заседание «Экспорт в новых реалиях.
От глобализации до деглобализации»
Модератор:
  • Ирина Телицына, Директор по спецпроектам, Forbes

Выступающие:
  • Анна Кузменко, заместитель руководителя Департамента инвестиционной и промышленной политики города Москвы
  • Артур Галиуллин, Заместитель директора Департамента международной кооперации и лицензирования в сфере внешней торговли, Минпромторг РФ
  • Андрей Сухарев, Заместитель директора Департамента международного сотрудничества и развития экспорта продукции АПК, Минсельхоз РФ
  • Максим Кобин, Вице-президент, АО «РЭЦ»
  • Михаил Хомич, заместитель Председателя Правительства Удмуртии
  • Дмитрий Ялов, Заместитель Председателя Правительства Ленинградской области – председатель комитета экономического развития и инвестиционной деятельности (онлайн)

Дмитрий Чельцов, Заместитель генерального директора и GR директор, AEB
2020 год войдет в историю как один из самых сложных для мировой экономики, опередив в черном списке отметившийся глобальной рецессией 2008-й. Тогда Организация экономического сотрудничества и развития прогнозировала снижение мирового ВВП на 4,5%. Вопреки продолжающейся пандемии и другим кризисным явлениям, уже летом 2021 года согласно отчету UNCTAD (United Nations Conference on Trade and Development)за 4 квартала с начала ковидного кризиса мировая торговля вернулась к докризисным показателям и смогла превысить их.
Сегодня для развития внешнеэкономической деятельности как никогда становится актуальным географическая диверсификация поставок, а также стимулирование научно-технического прогресса, объединение интересов не только предприятий, но и целых регионов.
На главном пленарном заседании спикеры дадут ответы на следующие вопросы: Чему научил экспортеров кризис? Где искать новые источники спроса на продукцию? Как должна развиваться экспортная стратегия Москвы и как максимизировать синергию кооперации с другими регионами?
Case studies. Маркетплейсы как современный формат экспорта
Модератор:
  • Алексей Ярошевский, журналист, RT
Выступающие:
  • Леон Фан, Директор по продажам, AliExpress 
  • Игорь Яшин, Руководитель направления развития экспорта, Почта России
  • Артём Орлов, Директор развития по электронной коммерции компании WECONN
  • Вячеслав Вальтер, Менеджер по ВЭД, ДИАДАР
  • Михаил Башков, Начальник отдела продаж спортивного и лечебного питания, Академия-Т

Интернет-торговля как в России, так и во всем мире является одной из самых динамично развивающихся сфер. На сегодняшний день доверие потребителей к онлайн-магазинам значительно увеличилось, что ещё больше повысило онлайн продажи, а для отдельных отраслей электронная коммерция стала чуть ли не основным каналом сбыта.
В рамках сессии участники расскажут, что скрывают витрины маркет-плейсов, ведь важно не только продать, но и сформировать полный фулфилмент: от продажи до доставки продукции конечному потребителю
Экспертная сессия: Зеленые и пушистые: ESG как фактор экспорта. Европейские практики и российские реалии
Модератор:
  • Александр Титов, шеф-редактор проекта +1 (plus-one.ru)

Выступающие:
  • Наталья Бенеславская, Руководитель отдела по устойчивому развитию, ИКЕА
  • Иван Ермохин, заместитель руководителя Центра Россия-ОЭСР РАНХиГС
  • Дмитрий Земляков, Коммерческий директор, Финго Комплекс
  • Антон Захаров, Руководитель направления международных продаж, МГК Световые Технологии

Во внешнеэкономической деятельности появился дополнительный фактор, влияющий на экспортную деятельность компаний, а именно ESG (Environmental, Social, and Governance – экологическая, социальная и управленческая ответственность) — общемировой тренд развития эффективного и устойчивого бизнеса. Популярным мировым примером ESG служит заявление Илона Маска, согласно которому автомобили Тесла не будут продаваться за биткоин из-за негативного влияния майнинга на природу. В России явными лидерами ESG-трансформации являются представители банковского сектора и добывающей промышленности.
В рамках экспертной сессии обсудим не только важность мирового тренда, но и разберемся в стандартах, процедурах и требованиях в части экологичности и этичности.
Case studies. Не только водка и Калашников: как российские бренды преодолевают стереотипы
Модератор:
  • Оксана Кулакова, Старший менеджер практики по оказанию консультационных услуг государственным и общественным организациям, PwC Russia

Выступающие:
  • Мария Лапук, фаундер Vinci agency 
  • Антон Беляков, Генеральный директор компании TECHNONICOL India 
  • Артем Николаев, Начальник отдела экспортных проектов компании, Меркатор Холдинг
  • Ирина Климова, Вице-Президент, Руководитель Департамента маркетинг, ГАП Ресурс
  • Николай Белоусов, управляющий партнер, Atmeex (онлайн)

Ограничительные меры дают возможность снизить зависимость от импортной продукции и найти новые источники доходов от экспорта. В рамках сессии разберемся, какие бренды и в каких отраслях экономики обладают лучшими перспективами на мировое лидерство? Стоит ли прятать свои корни и гражданство основателей, чтобы успешно попасть на зарубежные рынки? Как найти и удержать лояльную зарубежную аудиторию?
Мастер-класс. Продуктовый подход в экспортных продажах:
чем экспортные продажи (не)отличаются от продаж?
Выступающий:
Андрей Шолохов, Директор по национальным проектам компании Solftline.
Более 20 лет управленческого профессионального опыта, включая 10 лет работы в международных корпорациях в области продаж и стратегических инициатив в банковской, телеком, машиностроительной, нефтегазовой сферах в Европе, на Ближнем востоке и Африке.

За 45 минут практически невозможно объяснить, какую стратегию нужно принять компаниям и продавцам для организации успешных экспортных продаж, но можно объяснить базовые принципы оценки текущего состояния любой сделки. 
Какие модели поведения существуют в продажах, как их распознать и прекратить повторять из раза в раз проигрышные комбинации? Как они различаются в зависимости от страны и культуры? Зная ответы на эти и другие вопросы, любая компания будет способна организовать успешный механизм продаж как в родной стране, так и за ее пределами.
Интервью/ Public Talk. (Не)легкий экспорт: как экспортеры легкой промышленности покоряют зарубежные рынки
Модератор:
  • Андрей Якоби, CEO Real Profil group, редактор портала Fashion 24 in Business, преподаватель Британской Высшей Школы Дизайна

Выступающие:
  • Михаил Чечеткин, сооснователь, Long River
  • Егор Ярошенко, Директор по продажам в Европе Finn Flare
  • Оксана Краснокутская, Генеральный директор, Furland

Российская индустрия легкой промышленности получила новый импульс для развития. Сегодня электронные торговые площадки стали модными виртуальными витринами, доступными по всему миру, которые открывают не только новые каналы сбыта, но и ускоряют продажи.
В рамках public talk мы расспросим владельцев отважных российских компаний, которые не только запустили успешные проекты, но и смогли открыть новые точки продаж на зарубежных рынках.